أصبحت تركيا هدفًا للمستثمرين والتجار نظرًا لما توفره من وسائل الراحة والإعفاءات الضريبية والجمركية ، فقد أدى تنوع المصانع والمختبرات إلى خلق عدد كبير من المنتجات وأصبح قطاع التجارة من القطاعات المهمة والفعالة مع الفرص انها توفر، انه يوفر. تعتبر صناعة السيارات وتجارة مواد البناء وتجارة الملابس من أكثر القطاعات التجارية نشاطا في تركيا ، والتي تحتاج إليها العديد من دول العالم. والصناعات التحويلية ، وكذلك تصنيع الآلات الصناعية ، والصلب ، والكروم ، والمواد الكيميائية ، والمفروشات المنزلية ، التي يزداد الطلب عليها في جميع أنحاء العالم
سنناقش في هذا التقرير أهم هذه القطاعات التي تعتمد عليها تركيا في الصادرات ، وهي قطاع الملابس والمنسوجات الذي يحمل علامة صنع في تركيا ، بدءًا من المادة الخام وحتى ظهور المنتج النهائي.
تجارة الملابس في تركيا
تحتل تركيا المرتبة الثامنة عالميًا في صادرات المنسوجات ، والسابعة في صناعة الملابس الجاهزة بنسبة 3.3٪ منذ العام الماضي ، والثالثة في صادرات الملابس الجاهزة إلى تركيا. بحسب التقرير السنوي الذي تنشره المديرية العامة للصادرات التركية في عام 2019 ، بعد الصين وبنغلاديش والاتحاد الأوروبي
احتل قطاع الملابس الجاهزة والمنسوجات مكانة مهمة في القيمة الإجمالية لصادرات تركيا ، حيث تجاوزت قيمة صادرات تركيا من الملابس الجاهزة عتبة 20 مليار دولار في عام 2019 ، وتم توزيعها على النحو التالي: 9.1 مليار دولار ( الملابس المحبوكة) ومنتجات أخرى بقيمة 6 مليار دولار أمريكي ، و 2.7 مليار دولار من القمصان ، و 2 مليار دولار من الكنزات الصوفية ، و 1.2 مليار دولار في ملابس النساء والفتيات ، و 1.1 مليار دولار في الجوارب.
في حين تم تسجيل صادرات تركيا من الألبسة الجاهزة في أغسطس 2020 بقيمة تصدير 1 مليار 545 مليون 731 ألف دولار بزيادة قدرها 10.87٪ مقارنة بنفس الشهر من العام السابق ، استوردت أكثر من 160 دولة منتجات تركية جاهزة. ملابس العام الماضي. أغسطس ، وفقا لجمعية المصدرين. الأتراك.
في أغسطس 2020 ، تبعت الدول التركية في تصدير الملابس الجاهزة اسطنبول بمليار 16.5 مليون دولار ، ثم بورصة بـ 140 مليون دولار ، ثم إزمير بـ137 مليون دولار ، ودينيزلي وأضنة بـ 99 مليون دولار. 81 مليون دولار.
أهم الدول المستوردة للملابس التركية
تصدر تركيا منتجاتها الجاهزة للارتداء إلى أكثر من 160 دولة حول العالم بدءًا من الاتحاد الأوروبي والشرق الأوسط. تحتل ألمانيا المرتبة الأولى في واردات الملابس الجاهزة التركية بنسبة 16.6٪ ، تليها إسبانيا بنسبة 14.5٪ ، تليها المملكة المتحدة بنسبة 11.7٪ ، وهولندا بنسبة 6.7٪ ، وفرنسا بنسبة 4.8٪ ، والمملكة المتحدة بنسبة 11.7٪. تلاه العراق بـ 4.8. وبحسب تقرير المديرية العامة للصادرات التركية 4.1 بالمائة وإيطاليا 3.1 بالمائة والدنمارك 2.5 بالمائة والولايات المتحدة 2.5 بالمائة و “إسرائيل” 2.2 بالمائة.
احتلت ألمانيا المرتبة الأولى بين الدول المستوردة للملابس من تركيا في أغسطس 2020 بقيمة 271 مليون دولار ، تلتها إسبانيا بـ 250 مليون دولار ، تليها المملكة المتحدة بـ 183 مليون دولار ، وهولندا بـ 125 مليون دولار ، وفرنسا بـ 78 مليون دولار. الولايات المتحدة 71 مليون دولار والدنمارك 38 مليون دولار وايطاليا 758 الف دولار 38.6 مليون دولار.
في دول الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ، فإن أكثر الدول المستوردة للملابس التركية هي دول المغرب العربي ممثلة بالعراق وليبيا والجزائر وتونس. كما تزود تركيا مصر والخليج العربي وفلسطين ، بينما تحتل المملكة العربية السعودية المرتبة 12 بين أكبر 20 مستوردًا للملابس التركية بقيمة 265.9 مليون دولار.
بالحديث عن الطرق التي تتبعها الدول لاستيراد الملابس التركية ، هناك 3 طرق شائعة يستخدمها معظم التجار لتلبية احتياجاتهم من السوق التركية:
1. القدوم إلى تركيا
يختار العديد من التجار هذه الطريقة عند استيراد الملابس من تركيا لأنها تتيح لهم القيام بالسياحة والأعمال في نفس الوقت ، وزيارة العديد من الأسواق والشركات ، ومقارنة الأسعار ، وفحص مستويات الجودة والتصاميم المناسبة لسوقهم. تتيح لهم شراء أفضل المنتجات بأسعار تنافسية ويمكنهم فعل ذلك ، وتتمثل الطريقة في دراسة ومقارنة عروض شركات الشحن والشحن واختيار أكثرها ملاءمة وأمانًا. على الرغم من المزايا التي توفرها هذه الطريقة ، إلا أنها تعتبر الطريقة الأكثر تكلفة لأن التاجر يجب أن يحجز تذاكر الطيران ويوفر الإقامة والطعام حتى اكتمال عملية التسوق.
2. التسوق عبر الإنترنت
هذه الطريقة هي الأرخص ، حيث يعتمد التجار يومًا بعد يوم على الإنترنت كأداة تسوق ، وقد أصبحت هذه الطريقة شائعة ، كما أن مصنعي الملابس في تركيا يقدمون مواقع حيث يمكن لعملائهم التسوق مباشرة من تركيا دون تحمل عبء السفر. والتكاليف الباهظة والتجار يتبعون هذه الطريقة الدفع عن طريق البنوك الدولية للاعتراف الرسمي والعملية في بلدهم وتركيا ، ولكن مع انتشار المواقع الوهمية وغير الرسمية أصبح من الضروري الانتباه إلى مستوى التقييم. الشركات والمصانع التي تتبنى هذه العملية.
3. التعامل مع وسيط تجاري
هذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا للمتداولين لتأمين إمداداتهم من خلال تعيين وسيط مرخص ومشغل موثوق به يصبح الرابط بينهم وبين الموردين ، مما يجعل عملية شراء المنتجات وتسليمها للعملاء سلسة تمامًا. عادة ما تلعب شركات الاستيراد والتصدير هذا الدور الوسيط ، ولكن من ناحية أخرى ، سيتعين على أولئك الذين يفضلون هذه الطريقة دفع عمولة مالية مقابل هذه الخدمة.
هناك طريقتان لإكمال هذه العملية ، حيث تلعب الثقة بين العميل والوسيط الدور الأكبر في العمل. إذا كان هناك أي تفاعل بينهم ، فإنهم يعتمدون طريقة التحويل المصرفي المباشر وينتظرون وصول المنتجات إلى بلدهم.
أما في حالة عدم وجود معاملة أو معرفة مسبقة ، فإنهم يلجأون إلى الطريقة الثانية ، والتي تقوم على نظام مشابه لنظام الحسابات المصرفية ويتم توفيره الآن من قبل شركات الاستيراد والتصدير ، حيث يقوم العميل بفتح حساب “كود”. يودع الأموال في فرع الشركة في موطنه ويعطي رقم “الرمز” للوسيط. سواء أكان فردًا أم شركة ، على أساس تسليم البضائع إلى فرع الشركة في تركيا والحصول على أموال ، فهذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا التي يعتمدها التجار حاليًا.
آلاف الشركات ومليون عامل
وبحسب إحصائيات مؤسسة الضمان الاجتماعي لعام 2020 ، فإن معظم الشركات العاملة في هذا المجال هي شركات صغيرة ومتوسطة الحجم ، حيث زادت أعدادها بشكل كبير بعد أن اهتمت الحكومة التركية بتحسين الإنتاج الصناعي.
وصل عدد الشركات العاملة في صناعة الملابس الجاهزة والمنسوجات والقطن إلى ما يقرب من 58000 شركة ، مما يوفر أكثر من 1100000 فرصة عمل للموظفين في هذا القطاع ، وتعمل معظم هذه الشركات في إنتاج الملابس القطنية وتحتل تركيا المرتبة السادسة. . تتميز الشركات العالمية في إنتاج القطن في 2018/2019 بمرونة عالية من حيث التكيف مع اتجاهات الموضة العالمية والتسليم السريع نظرًا لتركيزها في مراكز المدن وقربها من الأسواق الرئيسية.
يذكر هنا أن العديد من مصنعي الملابس الجاهزة السوريين حولوا تجارتهم من سوريا إلى تركيا بعد عام 2011 ، لكون التجار السوريين قادرين على جذب عملائهم من دول الشرق الأوسط إلى تركيا ، مما أدى إلى انتعاش ونمو هذا القطاع. بنسبة 15٪.
تعتبر صناعة المعارض من أهم الأدوات الاقتصادية في تركيا وتشهد نموًا سريعًا وملحوظًا بفضل البيئة التنظيمية والتسهيلات المواتية التي توفرها الحكومة. تستضيف تركيا العديد من معارض الملابس الجاهزة الدولية كل عام من أجل تعزيز العلاقات وزيادة التفاعل بين الموردين والمستثمرين والعملاء الأتراك. يذكر هنا أن إسطنبول لها الحصة الأكبر في استضافة هذه المعارض من العديد من دول العالم ، وتشارك الشركات والعلامات التجارية التركية في هذه المعارض من أجل زيادة حصتها في السوق وتسويق منتجاتها وتقديمها للعملاء. والملابس الداخلية القطنية.
سوق الملابس الجاهزة الرائد في تركيا
تعتبر اسطنبول أيقونة في تجارة الملابس في تركيا ، والعديد من الأسواق التي تقدم العديد من المنسوجات المختلفة والحصرية ومنتجات الألبسة الجاهزة بمختلف التصنيفات جعلتها أكثر الدول جاذبية للمستثمرين والباحثين. تتبع مقاطعات بورصة وإزمير ودنزلي وأضنة للتسوق. نتفحص معكم مراكز التسوق التجارية ومئات المعارض للعديد من الماركات التركية المشهورة والتي تقدم العديد من العروض التنافسية للمهتمين بتجارة الملابس وكذلك أهم الأسواق في هذه المدينة:
1- سوق مارتر
يقع سوق مارتر في اسطنبول ويعتبر من أشهر الأسواق التركية المتخصصة في بيع الملابس الجاهزة للرجال والنساء. يسهل الوصول إلى هذا السوق ويحتوي على العديد من المتاجر والمعارض والمراكز التجارية. إضافة قيمة إلى هذه المنطقة ، جعلت الملابس منها سوقًا حيث تقدم العديد من ورش الخياطة منتجاتها إلى صالات العرض.
يعتبر هذا السوق الوجهة الأولى للتجار العرب حيث يزود العديد من الأسواق حول العالم بالعديد من الملابس ذات الجودة المتوسطة والعالية وبأسعار مناسبة.
2- سوق لالالي
يرتاد سوق لالالي العديد من التجار المحليين والدوليين الباحثين عن سوق في الحي التاريخي القديم لبلدية الفاتح في اسطنبول ، حيث شهدت هذه المنطقة نشاطا تجاريا كبيرا وتشمل مختلف أنواع الملابس من ملابس الأطفال والنساء. ، ملابس رجالية و سهره.
يستقطب هذا السوق الذي يضم أشهر ماركات الملابس التركية ، عددًا كبيرًا من التجار من مناطق الاتحاد الأوروبي وشمال إفريقيا ، ويبرز حيث يضم العديد من شركات الشحن والتخليص الجمركي التي تخدم عملائها.
3- بازار عثمان بك
بالرغم من ارتفاع أسعاره إلا أن هذا السوق الذي يعتبر العنوان الأول لمن يبحث عن فساتين السهرة وفساتين الزفاف يتميز بجودته العالية وتصميماته المبتكرة ويضم أشهر الماركات المتخصصة في هذا المجال
4 سوق ملابس الزفاف والحجاب
يقع هذا السوق في فوزي باشا كاديسي بالقرب من مسجد الفاتح في اسطنبول ويتخصص في فساتين الزفاف الأنيقة وفساتين الحجاب والملابس الإسلامية.
بالإضافة إلى ذلك ، يتميز Gungarn Pazarı ، Ak Şemseddin Bazaar ، وهو العنوان الأول للباحثين عن الملابس الشعبية منخفضة الجودة ومنخفضة السعر ، بتجارة الأقمشة وإكسسوارات الخياطة والملابس الرياضية. بالإضافة إلى سوق محمود ، تتركز “الملابس المنزلية” (الملابس المنزلية) في هذا السوق. الباشا متخصص في تجارة الملابس الجاهزة وخاصة الملابس الداخلية والمنسوجات المنزلية مثل السجاد وإكسسوارات غرف النوم.
مهنة جديدة للشباب العربي
تعتبر تركيا أكبر مركز حضانة للاجئين في العالم ، حيث بلغ عدد اللاجئين الذين استضافتهم تركيا في عام 2020 ما يقرب من 6 ملايين لاجئ ، معظمهم من الشباب العرب الذين قرروا القدوم إلى تركيا قبل 9 سنوات خلال الربيع العربي. الأوضاع الأمنية والاقتصادية التي عانت منها بلدانهم ، لكنهم أصيبوا بالصدمة رغم ذلك ، فهناك عوائق كثيرة في هذا البلد ، لعل أبرزها حاجز اللغة وقلة فرص العمل. في حين أن هؤلاء الشباب في صراع دائم للبحث عن فرص عمل تناسب توقعاتهم وخططهم المستقبلية ، تحول الكثير منهم للعمل في تجارة وتسويق الملابس التركية بسبب الدخل الجيد الذي يقدمونه مقارنة بالمهن الأخرى. .
سعيد وفاروق شابان سوريان ، بعد أن تغلبوا على العديد من الصعوبات في عامهم الأول في تركيا ، انخرطوا في العمل وبدأوا رحلة عملهم الخاصة.
وقال سعيد لدينيز تركيا ، إنه منذ قدومه إلى تركيا بدأ العمل في أحد مصانع الأثاث في بورصة براتب 2500 ليرة ، بالكاد يلبي احتياجاته ، واستمر على هذا الوضع حتى 2018. مخاوف مالية والسفر الى اسطنبول وبدء العمل. تسويق الملابس التركية ، وهي مهنة مارسها في سوريا قبل قدومه إلى تركيا.
مع التركي القوي الذي تعلمه في السنوات السابقة ، بدأ سعيد بالتعرف على أسواق الملابس في اسطنبول ، لإقامة علاقات مع المصانع والمتاجر ، لتلقي العروض وصور المنتجات منها ، ثم بدأ في تسويق هذه المنتجات. على وسائل التواصل الاجتماعي ومن خلال الأصدقاء في أوروبا.
أخبر فاروق دينيز تركيا أنه كان يعمل في أكثر من مجال منذ قدومه إلى تركيا وأنه دخل في تجارة الملابس بعد أن طلب منه أحد الأصدقاء التسوق لشراء ملابس رجالية في تركيا وهكذا بدأ القدوم إلى تركيا. تعرف على هذه المساحة ، وفقًا لدينيز تركيا.
قال سعيد: “في بداية عمله ، كان أهم عامل للثقة هو أن التاجر يعرفك ، ورآك شخصًا غير معروف ، وكان يخشى تحويل الأموال إليك.
يوضح أنه من خلال عمليته الأولى ، تمكن من كسب ما يقرب من المبلغ الشهري من وظيفته السابقة في ثلاثة أيام ، ويذكر أن أول عملية تداول له كانت “الدافع لمواصلة العمل والربح”. يتطلب الأمر المزيد من الجهد حتى توفر له هذه الوظيفة دخلاً مرضيًا.
يهدف سعيد بهذا العمل إلى دخول عالم الصناعة وامتلاك منتجه الخاص ، بينما يهدف فاروق إلى توسيع نطاق أعماله وإنشاء شركته الخاصة التي تلبي جميع احتياجات العملاء خارج تركيا في الملابس والمنتجات الأخرى.
ولحماية نفسه من مخاطر هذه التجارة ، لجأ العديد من العاملين في هذا المجال إلى الوساطة من قبل شركات الشحن التي توفر نظام “الكود” للتوسط بين التجار خارج تركيا ومن يقومون بتسويق الملابس في تركيا. يمكن أن تربح تركيا بعدة طرق ، وعلى وجه الخصوص:
1- العمولة فوق السعر الأساسي
يتلقى العمال عروض من المصانع والتجار وتضع أسعار تتراوح من 2٪ إلى 7٪ حسب جودة وسعر القطعة وهي أضمن وسيلة للكسب.
2- العمولة الواردة من المصانع والموردين
تقدم العديد من المصانع والشركات للمسوقين نسبة من البيع لتشجيع تسويق منتجاتهم ، وقد يصل هذا المعدل أحيانًا إلى 10٪ من قيمة الفاتورة.
3- العمولة من شركات الشحن والمتواجدة بكثرة في تركيا
هذه الطريقة غير مناسبة للكثيرين لأن معظم التجار يعملون مع شركات شحن محددة ، لكن بعض التجار يطلبون من المسوق توفير شركة شحن مضمونة وسيبحث عن شركة شحن آمنة ويقدم عمولات. هو.
4- فرق العمولات
هذه الطريقة تفيد معظم العاملين في هذا المجال ، حيث يلجأ الكثيرون إلى شراء المنتجات من المصانع والشركات بالعملة المحلية وبيعها للعملاء بالعملة الأجنبية سواء بالدولار أو اليورو ، والاستفادة من فرق سعر الصرف بينهم. ليرة تركية.
على الرغم من تأثير فيروس COVID-19 على الحياة الاقتصادية لتركيا ، تشهد صناعة الملابس الجاهزة نموًا سريعًا وملحوظًا مع مرور كل يوم ، وتستهدف تركيا عائدات هذه الصناعة لتتجاوز 50 مليار دولار بحلول عام 2023.
