لأصحاب الشركات والأعمال ، كيف تحلل منافسيك وتتفوق عليهم في الأداء؟

نشر رجل الأعمال الأمريكي ماسيمو شيروسي مقالاً على موقعه على الإنترنت divbyzero. يشرح للمستثمرين دور وظيفة تحليل الأعمال في نمو الشركات .

وقال إن الخطوة الأولى للنجاح في الحصول على ميزة على المنافسين هي وضع خطة واضحة لذلك. كذلك إذا توصلت إلى خطة مدروسة جيدًا ، فستكون قادرًا على توقع التغييرات في السوق واغتنام جميع الفرص التي ستمنحك التميز. مع وجود خطة عملية جيدة ، يمكنك إنشاء هذه الفرص بنفسك.

عندما تقرر إنشاء شركة ناشئة في مجال ما ، يجب عليك تقييم الوضع التنافسي للشركة وتحديد نقاط القوة والضعف. والفرص والتهديدات للشركة من خلال إجراء “تحليل سوات” (تحليل سوات).

بسبب التغييرات التي تحدث كل يوم في بيئة الأعمال ، لم تعد الأساليب والتقنيات التقليدية قادرة على ضمان نمو ونجاح الشركة. كذلك تعد السياسات الاقتصادية الجديدة والتغيير في عقلية المستهلك من بين التحديات التي تواجهها الشركات كل يوم.

لذلك ، لضمان الاستمرارية ، تحتاج الشركة إلى تجديد نفسها وإجراء التغييرات المناسبة ، وإلا سيكون من الصعب البقاء.

كذلك أكد شيروزي أن تحليل الأعمال يساعد المؤسسات على تكييف الاستراتيجيات بفعالية وكفاءة. وتحتاج كل شركة إلى محللي أعمال لمساعدتها على البقاء بنجاح في عالم الشركات شديد التنافسية. ويمكّنك تحليل الأعمال من فهم احتياجات العمل ، والتنبؤ بالمشاكل المستقبلية ، والعمل على تحسين الشركة من خلال إنشاء استراتيجية تسويقية . والبحث عن الطريقة الفعالة لممارسة الأعمال التجارية ، وتفسير البيانات.

وأكد في مقالته أن المهنيين يتحكمون باستمرار في أداء ومكانة الشركة . ويحددون جميع المجالات الرئيسية التي تتطلب تغييرات أو تعديلات.

تتطلب كذلك الشركات في الصناعات المختلفة تحليلاً متنوعًا للأعمال . ولكن هناك أدوار ومسؤوليات مشتركة يجب على محلل الأعمال الوفاء بها في أي مؤسسة ، والأهم من ذلك كيف تكتشف أسرار منافسيك؟

في هذا السياق ، نشر موقع Startuptalky ، الذي يتعامل مع الأعمال الريادية. مقالاً يشرح الطرق المختلفة لاكتشاف أسرار الشركات المنافسة ، وبالتالي منح الشركة مكانة جيدة في ساحة المنافسة.

فيما يلي بعض الطرق لاكتشاف أسرار منافسيك:

أبحاث السوق

يجب تحليل سوق المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة. المنتج ، والتسعير ، وموقع الشركة ، والترويج ، وما إلى ذلك. كذلك يتم أخذ العديد من العوامل في الاعتبار في تحليل السوق . و يتم إجراء التحليل أيضًا للتأكد من أن المنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة تحقق أهدافها.

من الضروري أيضًا إجراء تقييم كامل لجميع عوامل التسويق التي قد تؤثر على أعمال الشركة.

إنشاء الإستراتيجية

يتحمل صانعو إستراتيجيات الشركات مسؤولية كبيرة حيث يقومون بتطوير استراتيجيات مختلفة. لمساعدة الشركات على مواصلة عملياتها وتحقيق أهدافها. وللقيام بذلك ، يقومون بإنشاء استراتيجيات مختلفة مثل استراتيجية النمو واستراتيجية السوق واستراتيجية الفريق.

تحليل التغييرات القادمة

يساعد توقع التغييرات القادمة الشركة على إعداد نفسها للموقف ويعطي فكرة عن كيفية تغيير الأشياء. لتحريك العمل ووضعه في الاتجاه الصحيح.

تحليل البيانات

يجمع محللو الأعمال المعلومات التجارية بعدة طرق. حيث يقومون بجمع وتسجيل البيانات ويتم استخدام هذه البيانات لمزيد من التخطيط. كذلك يحدد المحللون عدة بدائل لجمع المزيد من النتائج. من بين كل هذه البدائل ، يركزون على توفير أقصى إنتاج للمؤسسة. على سبيل المثال ، قد يختارون البديل الوحيد الذي يوفر أقصى عوائد بموارد أقل.

النمو المؤسسي مقارنة بنمو الصناعة

يجب إجراء تحليل كامل للصناعة التي تشارك فيها الشركة. بعد التحليل ، يقارنون نمو الأعمال مع الصناعة. وإذا كان النشاط التجاري يفتقر إلى نمو الصناعة المعتاد ، فإنهم يحددون المشكلة ثم يصلحونها.

تطوير خطط فعالة من حيث التكلفة

ركزت الشركات دائمًا على الحصول على المزيد من الإنتاج بأقل تكلفة ممكنة. لهذا السبب يضع محللو الأعمال خططًا فعالة من حيث التكلفة لتنفيذ التغييرات اللازمة. وغالبًا ما يكون هناك العديد من الطرق والخطط ، ولكن أقل تكلفة وفعالية وبالتالي ستكون أكثر إنتاجية للشركة لأنها ستوفر نفقات إضافية للشركة. لهذا السبب يركز المحللون على إنشاء خطط فعالة من حيث التكلفة لتنفيذ تغييرات الأعمال.

تحليل وحل مشاكل العمل

غالبًا ما يشارك محللو الأعمال في حل مشاكل العمل الحقيقية. كذلك يحددون التهديدات ويحللونها ثم يحاولون حل المشاكل. وعليهم أن يحافظوا على وتيرتهم لإصلاح المشاكل قبل أن يحين الوقت. ويعلق المحللون أهمية كبيرة على ضمان صحة الأعمال ؛ لهذا السبب يحاولون حل مشاكل العمل في أسرع وقت ممكن.

تحليل الأهداف المستقبلية المتوقعة

لدى الشركة العديد من الخطط والأهداف المستقبلية المتوقعة ويتم تحليل كل هذه الأهداف والخطط من قبل محللي الأعمال. لإنشاء عملية وطريقة لتحقيق الأهداف المتوقعة بكفاءة. كذلك يركزون على تقليل المهل الزمنية وتحسين الموارد وتحليل التكاليف. وعادة ما يتم إجراء تحليل التكلفة للتأكد من أن الشركة يمكنها تحقيق أهدافها المستقبلية المتوقعة ضمن إطار التكلفة التقديرية.

يعمل المديرون في الغالب على البيانات والتقارير ويتخذون القرارات بناءً على هذه التقارير. وتؤدي المنافسة المتزايدة في السوق إلى زيادة الحاجة إلى المزيد من محللي الأعمال في عالم الشركات. و هذا يجعل تحليل الأعمال مهنة متنامية في عالم الشركات.

اقرأ أيضاً: لا تطلب المال مبكرًا .. 4 أهداف لعملك في عامه الأول